溧水农商银行 深化银保合作推动代销保险业务

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本报讯自2023年溧水农商银行开展代销保险业务、与太平洋保险公司签订兼业代理协议以来，已成功落地三笔代理保险业务——“鑫相伴”终身寿险产品。“鑫相伴”终身寿险产品是在手机银行APP上推广的一款线上代理保险产品，该业务的开展与推进，是该行又一次新的创新实践。

开门红期间，溧水农商银行将“产品多元化、营销推广全面化、提供综合金融服务方案”工作思路纳入全年工作重点，同时积极做好代理保险业务动员部署，携手合作保险公司，对支行进行年度营销保险业务专项培训，全面启动代理保险业务营销工作。

同时建立以大堂经理、柜员和客户经理为核心的营销团队，调动全员营销积极性，鼓励柜面人员勤开口、善营销，从大堂经理主动引导，柜面人员进一步推荐，实现全员开口配合推介代销保险产品。同时严格按照合规销售规章制度，做到宣传解释到位、销售手续合规、严格执行“双录”，有效防范销售风险。

“购买这个‘鑫相伴’保险产品利率可观，5年缴满即还本，而且十分灵活，可以根据自己的需要进行支取，满足财富保障的同时，可以通过减保领取现金解决其他需求。”近日，袁师傅在该行石湫支行大堂经理的引导与介绍下，在江苏农信手机银行APP上方便又快捷地完成了五年期鑫相伴终身寿险的购买。

溧水农商银行保险业务的推进，不仅有效落实了省联社拓展中收业务的要求，同时也丰富了自身产品线，寻找出银行中间业务的创新增长点。该行将继续完善客户综合服务体系，拓宽保险公司的合作准入，发挥银行与保险公司合作的协同效应，为客户提供差异化多样化的优质服务，推动代理保险业务健康合规发展。(何璐)